Tuesday, August 4, 2015
Tiếp
thị thiết kế website cho người đến sau
Chiến
lược tiếp thị cho người đến sau? Có một điều khiến không ít chuyên gia marketing
e ngại, ấy chính là việc trở thành kẻ đến muộn trên thị trường online, bởi vì
khi ấy, đối thủ cạnh tranh đã kịp bỏ xa mình hàng dặm. Thông thường, những thương hiệu đi sau đến
trễ sẽ phải tự bằng lòng với vị trí thiết kế website bán
hàng trực tuyến của mình và tự hiểu rằng việc bứt phá lên nhóm dẫn đầu
là điều xa vời (dù không phải là bất khả thi). Thậm chí họ còn có thể chọn trở
thành thương hiệu thành công ở nhóm bậc hai hoặc chỉ phục vụ cho thị trường hẹp
hơn.
Dù
không thể cạnh tranh với những thương hiệu đi trước nhưng ở nhóm bậc hai vẫn là
lựa chọn sinh lợi khi thị trường vẫn còn tiềm năng phát triển. Và dưới đây là một
vài chiến lược hữu ích cho các thương hiệu đi sau:
1.
Lợi thế giá thấp
Một
chiến lược hiển nhiên nhất cho các thương hiệu đi sau là giành thêm nhiều thị
phần bằng cách cạnh tranh về giá. Nếu khách hàng không đặc biệt trung thành với
một thương hiệu nào đó, thì việc bạn mang lại những sản phẩm có lợi ích tương
đương nhưng giá thành thấp hơn sẽ là một lợi thế giúp bạn chiếm thêm nhiều thị
phần hơn nữa, ít nhất là trong thời gian ngắn trước mắt.
Nhưng
một khi đã chọn cạnh tranh giá, bạn nên chuẩn bị đón nhận những chiêu “trả đũa”
từ đối thủ, họ sẽ không dễ khoanh tay đứng nhìn
“lính mới” như bạn hút hết khách hàng. Có thể họ sẽ tung ra nhiều chương
trình ưu đãi hơn. Nếu bạn đủ sức theo đuổi cuộc chiến giá cả, chiến lược này sẽ
giúp bạn khẳng định vị trí của mình. Nhưng phải luôn đề phòng rủi ro.
2. Tạo hoặc gợi ý giá trị cộng thêm
Vì
kèn cựa nhau về giá là điều khá rủi ro, những người đi sau như bạn có thể tìm
kiếm thành công lâu dài bằng cách mang lại những lợi ích khác bên cạnh những gì
sản phẩm đã có sẵn. Ví dụ, bạn có thể tạo ra những tính năng có giá trị hơn như
dịch vụ bảo hành tiện lợi, bao bì hấp dẫn, hướng dẫn sử dụng sản phẩm, và chính
sách bảo hành dài hạn.
Tương
tự, thay vì gia tăng giá trị bằng những tính năng mới, bạn có thể quảng bá cho
những tính năng có sẵn nhưng chưa được tận dụng. Ví dụ như bạn có thể quảng cáo
cho khả năng tương thích với các sản phẩm khác hoặc hướng sự chú ý của họ vào
những ưu thế trong quy trình sản xuất (chẳng hạn như sản xuất nội địa, quy
trình hiện đại, đội ngũ nhân công lành nghề, v.v.)
3.
Khai thác thế mạnh của tính tiện dụng
Theo
khái niệm Vòng đời sản phẩm (Product Life Cycle), một sản phẩm mới ra đời sẽ
thu hút những nhóm người dùng khác nhau tại những thời điểm khác nhau. Có một số
ít những người mua sớm (hay còn được gọi là khách hàng tiên phong) ưa thích
dùng những thứ mới mẻ trước khi một nhóm đông hơn bắt đầu sử dụng.
Khách
hàng tiên phong thường muốn tìm những lợi ích mang tính cá nhân hơn (như tôn
vinh vị thế của họ trong mắt bạn bè), trong khi những khách hàng đi sau lại muốn
những lợi ích tính năng ưu việt hơn so với các sản phẩm hiện có như tiết kiệm
được bao nhiêu thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên, với nhóm này, việc mày mò tìm
hiểu sản phẩm không phải là ưu tiên, do đó, bạn nên giúp họ nhận thấy sản phẩm
của mình dễ sử dụng ra sao để họ trải nghiệm.
4.
Những ưu đãi khác ngoài hạ giá
Một
chiến lược khác bạn có thể áp dụng là giới thiệu những ưu đãi mà các hãng khác
không có để thu hút sự chú ý và tạo niềm tin nơi khách hàng. Như đã nói ở trên,
cạnh tranh về giá chỉ là giải pháp ngắn hạn vì thể nào đối thủ của bạn cũng đáp
trả tương tự. Tuy nhiên, bạn có thể cân nhắc những hình thức ưu đãi khác, tuy
không trực tiếp hạ giá nhưng vẫn làm giảm “chi phí mua” nói chung.
Chẳng
hạn, bạn có thể cho phép đổi hàng cũ lấy hàng mới, coupon giảm giá cho những lần
mua kế tiếp hoặc tặng kèm sản phẩm/dịch vụ khác để người mua có thể so sách chi
phí trọn gói so với những gì đối thủ mang lại. Bạn cũng có thể chọn những hình
thức ưu đãi khác đặc biệt hướng tới những khách hàng chưa thực sự tự tin khi
mua sản phẩm, như chính sách dùng thử và trả hàng miễn phí nếu không hài lòng,
miễn phí lắp đặt hoặc hướng dẫn sử dụng dễ hiểu.
5.
Qua mặt đối thủ về khả năng sáng tạo và bán hàng
Cuối
cùng, thay vì dành phần lớn ngân sách hòng tạo nét khác biệt cho sản phẩm của bạn
so với những gì đã có sẵn trên thị trường, tại sao lại không dành thêm thời
gian cho việc sáng tạo và làm việc quyết liệt hơn đối thủ? Hãy thăm dò những cơ
hội mà biết đâu đối thủ vẫn chưa tận dụng hết, như các kênh phân phối mới chẳng
hạn. Hoặc bạn có thể động não nghĩ ra những “tuyệt chiêu” khuyến mãi độc đáo để
thu hút cả báo chí lẫn báo giới.
